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保险代理公司盛世大联赴港IPO:净利润年复合增长率高达634%_山西

发布日期:2018-11-21 00:45来源:未知

  盛世大联是中国领先的专业汽车保险代理机构及B2B综合汽车後市场服务提供商。根据弗若斯特沙利文报告,盛世大联在中国专业汽车保险代理机构中(按2017年代理的汽车保险保费计),及中国B2B综合汽车後市场服务提供商中(按2017年的销售收入计),均排名第一。凭借在专业汽车保险代理和B2B综合汽车后市场服务市场中的领先市场地位,盛世大联致力于成为中国最领先的一站式车主服务平台。

  自2007年成立以来,盛世大联已积累了汽车后市场服务业的丰富经验以及洞察及满足车主日益扩大的需求的经验。借助移动互联网的日益普及(这为传统的实体汽车服务门店带来更多的客户流量),2014年及2015年分别推出车险app及车管家app,该等应用程序极大地促进及推广了公司在保险代理业务及车管家服务业务项下的服务。

  自此,盛世大联的业务经历了辉煌的发展历程。主要通过“企业对企业对消费者”(B2B2C)模式经营公司的保险代理业务和车管家服务业务。

  具体业务方面,就保险代理业务而言,盛世大联主要向保险购买者提供中国大型保险公司所承保的汽车保险产品,并通过向这些保险公司收取佣金(通常基于保险购买者所付保费的一定比例)产生收入。2017年,盛世大联已售出逾73万份保单,保费总额约人民币22亿元,而在2017年,盛世大联的保险代理业务收入约人民币6.078亿元,占同年持续经营业务所得总收入的74.4%。

  截至2018年3月31日,盛世大联主要通过由逾12000名转介服务提供商、逾2700名外部注册保险销售人员及57名战略渠道合作伙伴组成的外部转介来源网售出保单,同时也通过公司的内部销售团队售出保单。截至2018年3月31日,盛世大联已在中国20个省、自治区和直辖市的27个城市设立分支机构,并已与57家中国保险公司及该等公司约280个分支机构建立合作关系。

  另外,盛世大联通过向车管家合作伙伴客户(主要是大型银行和保险公司,其为让彼等奖励计划或客户忠诚度计划项下的会员享受服务而购买此类服务包)提供量身定制的车管家服务包,经营公司的车管家业务,并通过向公司的车管家合作伙伴客户收取服务费产生收入。

  公司提供的车管家服务包包括洗车及汽车美容、保养、代驾、目的地接送等服务以及非事故道路救援及故障服务,这些服务通过与公司的车管家服务提供商(通常为第三方汽车后市场服务提供商)协作提供。

  2017年,公司的车管家服务业务实现收入人民币2.09亿元,占同年持续经营业务所得总收入的25.6%。截至2018年3月31日,公司已建立起由逾15000名实体车管家服务提供商组成的服务网络,覆盖中国31个省、自治区和直辖市逾300个城市中的1900多个区县。此外,截至2018年3月31日,公司与40家汽车服务、租赁及道路救援公司展开合作。截至相同日期,宽泛的服务网络使得公司能够为逾160家机构客户(按签约对手方计)提供服务。

  主要客户方面,保险代理业务的主要客户为保险公司合作伙伴,包括全国性保险公司(如人保财险及太平洋财险)以及若干地区性财产保险公司的地方分公司。2015年、2016年、2017年及截至2018年3月31日止3个月,公司的五大保险代理客户合共分别占公司保险代理分部收入的68.3%、66.5%、47.7%及45.2%,及占公司同期持续经营业务总收入的43.9%、45.1%、35.5%及37.3%。另一方面,公司的最大保险代理客户分别占公司保险代理分部收入的32.3%、28.5%、20.7%及13.3%,及占公司同期持续经营业务总收入的20.8%、19.3%、15.4%及10.9%。

  车管家服务的客户主要为商业银行、保险公司及其他主要商业机构。2015年、2016年、2017年及截至2018年3月31日止3个月,车管家服务业务的五大客户合共分别占车管家服务业务收入的72.4%、64.4%、45.8%及52.6%,及占同期持续经营业务总收入的25.8%、20.7%、11.7%及9.3%。另一方面,车管家服务业务的最大客户分别占车管家服务业务收入的44.7%、33.7%、17.4%及27.8%,及占同期持续经营业务总收入的15.9%、10.8%、4.4%及4.9%。

  值得注意的是,往绩记录期间, 盛世大联两个业务分部均已取得强劲的收入增长。收入从2015年的人民币2.388亿元增至2016年的人民币4.517亿元,并进一步增至2017年的人民币8.168亿元,2015年至2017年的年复合增长率为84.9%。

  净利润从2015年的人民币2910万元增至2016年的人民币4760万元,并进一步增至2017年的人民币7770万元,2015年至2017年的年复合增长率为63.4%。

  2018年第一季度,收入为人民币2.815亿元,净利润为人民币1710万元,分别较2017年同期增长158.6%和367.9%。

  公司拟将融资净额作下列用途:一是,用于进一步扩大公司的保险代理业务的地域覆盖范围,并进一步提高公司目前经营所在的地理区域的服务能力;二是,用于使公司的车管家汽车服务业务多元化、扩展服务网点的地域覆盖范围及为公司的车管家服务业务寻求客户资源;三是,用于提升公司的IT基础设施,以支持公司的业务增长;四是,用于把握战略投资及收购机遇;余下作为额外营运资金和其他一般企业用途。

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